出来る営業マンほど

author Posted by: admin on date 9月 21st, 2018 | filed Filed under: 未分類

SFAは仕事が出来ない営業マンが必死で使っている、というイメージもあるようです。営業が取れないのは情報が足りない、分析力が低いから。なので、SFAという最新の営業支援ツールを活用すれば、何とか営業の糸口が見つかるのではないか・・と思うのです。

ただ、SFAは最初に顧客情報を入力しますが、この時点で多くの時間を使うことになります。また、運用が始まれば営業情報を営業が終わる度に入力することになるので、ここでも時間、手間をかけなければいけません。

こういったことを聞くと、営業が取れない営業マンが営業以外の時間を多く必要になるSFAに、どんなメリットがあるのだろうと疑問に思いませんか?^^

実際には、SFAは出来る営業マンほどその効果を生み出しているようです。常に多くの案件を抱えてスケジュールもギシギシ。そんな中で業務の効率化を目指してSFAを活用。スケジュール管理、顧客管理、そして営業管理をSFAで一括管理し、それらを上司、仲間と共有する。

こう考えると、出来る営業マンはサクサク何でもこなせるから出来るんですね^^

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