営業が見える化されることで

author Posted by: admin on date 3月 24th, 2018 | filed Filed under: 未分類

SFAを使えば、ひとりひとりの営業マンの営業が見える化されると言われていますよね。この見える化が最大のメリットとも。でも、営業マンによっては、自分の仕事内容がすべての人に知られるわけですから気が進まない人も多いようです。また、行動の管理をされているようだと、SFAへの記入を嫌がる人も。

ただ、こういった営業からの抵抗があったとしても、経営者たちはSFAを導入したがるんですね。それは何も営業マンを管理したいわけではなくて、自社の営業についてもっと把握しておきたい、過去の失敗から何か学べるかもしれない、営業マンたちの営業のバラつきを最小限にしたい、といった思いがあるからなんです。

それに、最近では営業マンの仕事に対する姿勢も違っているようです。人知れず頑張っている営業マンもいれば、上司の前では頑張っているように見せて実は外に出れば適当に時間を過ごしている営業マンもいたり。SFAの報告によって、これらが明確になるため、頑張る営業マンへのご褒美にもなるんですね。

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